NO.1 泰诗尔的定位

首先思考泰诗尔的定位，也就是说，我们面向哪类人群？提供什么产品？

泰诗尔卖的是墙面定制产品，针对的是新墙装修旧墙翻新的广大刚需市场特别是二三四线城市的年轻人群体，时尚，定制化，功能强大是它的核心定位。

单单这一个选择，就有着很大的学问。

目前市场上的新房精装房多数都是用低档工程乳胶漆和工程墙纸作为交房标准，二次装修的比例高达9成以上。泰诗尔肌理壁膜系列产品和壁膜板可以根据客户需求进行个性化定制，色彩纹理图案应有尽有，环保，使用寿命长耐擦洗硬度高阻燃等功能强大，可以解决墙面装饰上的大多数痛点。

在旧房翻新巨大的存量市场方面，泰诗尔的优势也非常明显。试想，旧房墙面之前多数都是选用传统乳胶漆和墙纸墙布又或者是硅藻泥，这些产品的痛点非常明显，他们的中位使用寿命在5年左右，而我们泰诗尔肌理壁膜经过十五年的市场检验，使用寿命可以长达二十年以上，并且历久如新。新研发的壁膜板更是可以长达三十年以上。

No.2 价值曲线分析

所谓的价值曲线，也就是说，泰诗尔到底创造了什么样的具体价值？翻译成大白话，可以理解成：泰诗尔有哪些与众不同的特点。

有人可能会说：“泰诗尔不就是家升级版的油漆店嘛。”但实际上，泰诗尔的价值曲线和一般的油漆店差别非常大。在价值曲线上，泰诗尔有以下几个突出特点：价格不低也不高、出口产品、设计感强、功能强大、产品种类丰富、上新速度快、装修比较高档时尚、选址在商业中心、线上线下推广相结合等等。

No.3 价值链分析

未来泰诗尔将在传统经销商和代理商的基础上增加全新的LP加盟模式即有限合伙人模式。

LP模式有两种，一种是加盟商只负责投钱，不参与经营。店面的实际运营由总部派人直接管理，所得利润再按月进行分配。选址，设计装修，活动推广，接单谈单，施工售后等所有繁琐工作全部不需要加盟商操心，加盟商只需要承担店面租金和员工工资就可以。

另外一种是加盟商暂时缺少资金但是个人能力很强，总部可以出资承担店面租金和日常运营费用，加盟商按月完成总部规定的销售任务后可以按比例获得利润分红

NO.4 盈利分析

首先是规模经济，泰诗尔在每个具体的品类都会挑选最可能卖爆的产品，产品颜值高、质量好、价格低，销量就容易上去。推爆品，把规模做起来，比如我们泰诗尔的纤维纹和纯色平涂，就是一个爆品。

做生意要么低频高价，要么高频低价，通过低单价产品形成客户引流让客户进而选择更多高附加值产品，比如推688元购买一个儿童房墙面吸引客户下单后继而订购全屋墙面加天花。客单值瞬间由几百元猛增到上万元

还有个因素容易被忽略，那就是价格需求弹性，墙面产品的价格需求弹性都很大，当价格足够低的时候，你可能会多买一些原本没有想买的产品，当我们有爆款产品可以带给你足够的安全感，释放人的购物欲，所以你就很容易买买买，以为自己占了便宜，其实你花了更多，无形中提高了客单。

最后是口碑传播，泰诗尔为什么有很多代理商都做了超过十年以上，就是因为产品质量过硬，用户体验好，回头客多，转介绍客户多。

规模经济、口碑传播、高频次消费、价格需求弹性，这几个因素一叠加，自然使得我们泰诗尔的门店流量一直保持在高水平

泰诗尔作为肌理壁膜的创始者具有不对称的竞争优势，人无我有，人有我优。

其次是规模经济，泰诗尔在每个具体的品类都会挑选最可能卖爆的产品，产品颜值高、质量好、价格低，销量就容易上去。推爆品，把规模做起来，比如我们泰诗尔的纤维纹和纯色平涂，就是一个爆品。

做生意要么低频高价，要么高频低价，通过低单价产品形成客户引流让客户进而选择更多高利润产品提升利润率，比如推688元购买一个儿童房墙面吸引客户下单后继而订购全屋墙面加天花。客单值瞬间由几百元猛增到上万元

还有个因素容易被忽略，那就是价格需求弹性，墙面产品的价格需求弹性都很大，当价格足够低的时候，你可能会多买一些原本没有想买的产品，当我们有爆款产品可以带给你足够的安全感，释放人的购物欲，所以你就很容易买买买，以为自己占了便宜，其实你花了更多，无形中提高了客单。

最后是口碑传播，泰诗尔为什么有很多代理商都做了超过十年以上，就是因为产品质量过硬，用户体验好，回头客多，转介绍客户多。

规模经济、口碑传播、高频次消费、价格需求弹性，这几个因素一叠加，自然使得我们泰诗尔的门店流量一直保持在高水平