有时候做生意就是要找到一个突破点，点灯熬夜不如巧干，找到正确的思路和经营方法才能在传统行业杀出一片天。每个人都是世界上的特别存在，因为每个人的人生大不相同，你又期待拥有怎样的未来？是平平凡凡的过完你这一生，还是期待着你的一生过得跌宕起伏，不管如何我们都应该为自己的将来去努力，没有什么能阻挡你前进的步伐。

很多人因为创业开了个店铺，但是没有充分的做好计划，贸然的去投资。整个店铺的门面装修就耗费了很多资金，所以在运营期需要新增补充资金的时候就有点后劲不足。作为老板应该把握整个实体店的发展大方向，找对实体店运营的店长人才至关重要。实体店能真正地去操作，就是能够让老板每天能够挣钱。金钱的意思就是能够帮助老板有现金流。其实做个实体店，我们应该要运用运营公司的方式去策划这个实体店。虽然可能在刚开始我们只是开张的一家小店，但是可能我们后期要扩张的时候要开一到两家。三五家甚至几十家过百家的时候，他就是一个公司型的一个项目。而不是简简单单这种个体户的这种事，所以说实体店营销我们的目的是为了增加客流。提高自己的营业额。

不管我们开个什么样的实体店，如果我们开的是一个餐饮的，那这个消费者他不可能一年四季都跑到你的餐饮店去消费。就相当于我们平时偶尔吃吃米饭，偶尔吃吃馒头，吃吃面，我们需要满足不同的口味。

那么怎么能够吸引更多人到我们店铺，让来的人能够成为我们的会员，通过会员卡的方式绑定，绑定了之后如何能够激活他，让他更加心甘情愿的去帮助我们介绍客户，甚至形成一个口碑，他每次会不由自主地分享，我们这边提供给他的服务，我们的菜式怎么样，我们整个流程是怎么样的？对比我们的同类商家，我们的整个服务整个价格体系。给消费者的视觉，味觉，触觉，感觉，听觉做到良好甚至优秀的时候。那我相信整个店铺的营业额就已经不是问题。

因为我们在做实体开店的时候，我们会思考如何去选一个人流比较旺的地方。说白了，一个比较简单的例子，哪怕我天天带人去你的店铺，我每天给你输送100个客户。这些人都是有吃饭需求的，但是你能不能通过你的服务留住他，甚至他第二次还会主动的愿意到你那边去进行消费。这就靠的是你这个商家自身的体系和本子了。你的店铺有没有对消费者的味觉视觉，触觉感觉有所触动？这都是我们作为实体店应该展现出来的。要求能够影响消费者的消费欲望，信任度。就今天的商业世界来说，工厂资金员工等等都是可见之兵。不可见之兵是什么呢？那就是一个公司的企业文化、战略定位、商业模式这类的软实力部分。商业模式又是一个非常重要和统领全局的因素。

一、引流。要给别人拒绝不了的理由，要想更多的人来充卡，就必须得有大量的客户客户，那么我们如何引流吸引更多的客户呢？引流有以下几种方式：

1、体验式引流。

拿餐饮企业来说，推出一道菜免费赠送给客户。吃完以后让客户来提意见，无论提什么意见，这道菜我都送他两分。让顾客切实体验到这家店的味道和服务。

2、低价引流。就是通过超低的菜品吸引顾客，以以前我们分享的高级会所这个辽参免费的案例，那就是这样的。

3、主产品免费引流。以前我们分享过火锅店火锅免费吃啤酒，一元钱都是这样。把自己店面在外人看起来最赚钱的项目拿出来免费拿来引流。

4、副产品引流。餐饮行业的饮料、美容院的面膜，都属于副产品。不一定说所有的行业都要有主产品免费，副产品运用得当也能够吸引大量的客流。

5、特殊身份引流，以前我们分享过大学奶茶店。只有王姓学生办会员卡，送一学期奶茶，这就是特殊身份演员。

关于引流的方式，剩下还有十多种，我就不详述了。引流是一个技术性的专门课题，以后我们会在本专辑中为大家继续分享。

引流确实重要，但引流之后怎样把这些客户截留下来，让他们产生冲卡的动作也是一个很重要的步骤。因为引流的产品基本上都是免费的不赚钱的。付出了成本，引流后端一定要让客户产生其他的消费，这样才能赚钱。那怎么去截流呢？

第一是三限理论。在以前分享的案例中，经常会提到这个理论，需要做到的就是限人限时限量。

第二是制造稀缺。大多数人都是选择恐惧症的。所以在做方案的时候不要给客户太多选择，最好不要超过三个。设置的参与门槛也要适当，太高了参与的人太少，如果太低又不能很好的筛选客户，提高客户的品质。

第三是赠品模型。赠品是一个非常好的说服客户充值的方式。但是在设计正品的时候要虚实结合，立足客户需求，赠送的东西要对客户有价值。

除此之外还要有良好的商业信用，对于新开的门店，可以绑架别人的信用，来提高自己的说服力。

最后一个就是精准地对接鱼塘，和精准传播。